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AMAZON站内秒杀如何布局会更好?

时间:2022-08-11 来源:

    AMAZON秒杀其实又叫LD,是一种在短时间内为有限数量的产品提供折扣的限时特卖,参与秒杀的商品会在AMAZON促销页面上显示有限的几个小时。参与活动可以让产品在AMAZON浏览量最大的页面上显示,通过较低的价格吸引越来越多的买家,潜移默化当中提升产品订单的转化率。


    参与“秒杀活动”的条件


    通常来讲必须是专业卖家(不支撑个人卖家)。


    为了给买家提供满意的购物体验,符合条件的合格商品会自动显示在,秒杀活动管理。


    参与方式


    如果卖家的产品满足要求且愿意承担活动费用,则可以在卖家中心点击【参与活动】,进入活动列表创建的环节。接着,卖家需要选择活动时间。Lightning Deals通常持续4-6小时,卖家们可以选择一些节日当天做活动,或者比较合适的日子。


    但如果卖家在活动日程表上没有看到可选的下拉选项,那么说明卖家的ASIN目前不符合活动的标准。即使无法参加一些节假日的大型促销,卖家也可以参加一些开放日的秒杀活动,更有利于提高店铺曝光和产品销量。但是,有很多新卖家可能不太清楚非季节性产品的LD秒杀的布局。秒杀有两个很重要的档期。


    1. 新品期第二个月


    2. 上升期第四个月到第六个月


    对于新品来说,如果在上架第一个月表现好,那么第一个月底有可能出现LD秒杀的推荐,这次机会LD秒杀的出现很难得,要捉住这次机会。


    建议第二个月连续参加两次秒杀。另外一个参加秒杀最好的时机就是在上升期第四个月到第六个月,因为上架三个月后的Listing已经有一定的质量得分,再利用秒杀来冲排名效果会很不错。


    上升期三个月里面,每个月最少参加两次秒杀,Listing更加容易进入稳定期,正常来说一条链接在上架6个月后,基本就可以进入稳定期。


    注意,对于新账号上架新链接不一定马上有秒杀推荐,新账号建议养账号一段时间,利用站外间断放量养账号一个月以上,把Feedback数量做到10条以上,而且FB评分在4.9分以上,这样后台推荐秒杀的机会会大大提升。


    秒杀前准备


    不管是新品还是上升期的链接,如果要报名参加秒杀,有两个非常重要的指标:


    1. 最近7天广告转化率最少在5%以上。


    2. 链接大部分出单关键词自然排名在前3页


    这两个指标缺一不可,为什么要最近7天广告转化率最少在5%以上,没有进入稳定期的链接,流量是不稳定的。如果链接的广告转化率差,在链接没有获取比较好的广告排名,去参加秒杀,那么广告订单也不一定会很好。

    当链接大部分出单关键词自然排名在前3页,意味着这条链接已经有自然订单,有自然订单的链接再去参加秒杀效果会更加好。如果这两个指标都不达标,不要参加秒杀,参加秒杀只会浪费钱!


    已经确定满足上面两点要求,那么直接报名参加秒杀,等到报名成功之后,直接采用会员折扣,大概做15%会员折扣。


    比如链接在秒杀前卖19.99美金,秒杀前做一个会员折扣价格是16.99美金,不需要开Coupon。15%会员折扣价格不会影响到秒杀价格。这个时候做会员折扣直接在价格上让利,利用会员折扣优势促进广告表现,并且进一步提升自然排名促进更多自然订单。最终的目的就是为了迎接秒杀的到来。


    秒杀后的动作


    第一次参加秒杀是无法让排名稳定下来,基本第一次参加秒杀也就是促进链接的小类目排名而已。大家能够做的就是让小类目排名下降缓慢一点。因此在参加完第一次秒杀之后,马上做一个15%会员折扣,做会员折扣能够相对稳住链接排名。


    广告预算,在参加完第一次秒杀之后,建议在之前表现好的广告活动增加1.2-1.5广告预算,增加广告预算的目的是为了能够增加广告订单。新建的两个广告活动不需要增加广告预算,只需要把广告预算降低为一倍的单次竞价预算即可。这两个广告活动是为了秒杀准备的,不是为了平时广告准备。


    这两个运营调整,可以让链接在参加秒杀之后,相对稳住链接的销量和排名。这个也是我为什么建议第一次参加秒杀只报名最低的秒杀数量原因,一下子报太多数量,秒杀不一定秒完,而且秒完之后,你很难稳住秒杀给链接带来的排名!按照这种模式,一个月最少参加两次秒杀,链接的排名才有可能慢慢稳定下来。

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